Мастерская Василия Никольского

Стили ведения переговоров

По мере формирования группы

Цели тренинга:

Научиться вести переговоры в различных стилях
Уметь выбирать стиль ведения диалога, исходя из текущей ситуации, дающий максимальные возможности решения поставленных задач
Развитие у участников тренинга стратегической гибкости ведения переговоров на высшем уровне

для физ.лиц

17000

для юр.лиц

20000

Записаться на мероприятие

Продолжительность: 2 дня

Целевая аудитория: все специалисты и представители организации, вступающие в деловые коммуникации от имени организации как на внешнем, так и на внутреннем уровне взаимодействия.

Название: «Cтили ведения бизнес переговоров»

Предназначение: развитие навыков ведения деловых коммуникаций в бизнесе

Результат: повышение уровня профессиональных знаний и навыков в области профессиональных переговоров.

Задачи:

Получение знаний и навыков ведения переговоров в различных стилях;
Получение инструментов для реализации выбранного стиля ведения переговоров;
Отработать методику выбора стиля ведения переговоров в зависимости от текущей ситуации;
Расширить линейку инструментов ведения профессиональных переговоров;
Формирование алгоритмов использования различных стилей профессиональных переговоров;
Совершенствование индивидуального стиля переговоров, что позволит быть успешным в условиях конкуренции;
Освоение навыков эффективного проведения встреч с клиентом;
Повышение мотивации профессионального роста специалистов компании;

Модули:

Основа выбора модели ведения переговоров
Модель - партнерские переговоры
Позиционные торги или жесткие переговоры
Модель - компромиссные переговоры
Провоцирующая риторика в переговорах
Восточная модель ведения переговоров

Методы ведения:

информационные блоки;
моделирование и анализ типовых ситуаций;
фасилитация, групповые дискуссии;
мозговые штурмы;
индивидуальные упражнения;
групповые упражнения участников;
экспресс-диагностика и анализ результатов

Что получат участники программы:

Системный подход к ведению переговоров.
Эффективные алгоритмы взаимодействия с различными оппонентами.
Широкий набор эффективных инструментов для ведения переговоров в различных стилях.
Снижение энергетических затрат на коммуникации с оппонентами.
Навыки распознавания типа переговорщика и подбор наиболее эффективного стиля коммуникации с ним.
Определение ближайших зон для дальнейшего развития в области профессиональных переговоров.
Навыки эффективной защиты своих интересов.
Снижение физических и эмоциональных нагрузок в процессе деятельности.

Cтили ведения бизнес переговоров

Основа выбора модели ведения переговоров

Основные стили ведения переговоров в бизнесе;
Подготовка к переговорам и выбор оптимального стиля;
Свой стиль – особенности личности в точке принятия решений;

Модель - партнерские переговоры

Формирование будущего через модели сотрудничества;
Подводные камни - ловушки «псевдо - партнер»;
Опасность ориентиров на отношения - «комфорт за счет прибыли компании»;

Позиционные торги или жесткие переговоры

Методы ведения переговоров о цене в жестких условиях;
Поиск новых возможностей в жесткой позиции. Причины и следствия использования стиля;
Жесткая позиция, как способ защиты на неосознанном уровне;
Ответственность за сорванные переговоры. Кому нужны «красивые истории» в отсутствии результата?;

Модель - компромиссные переговоры

Иллюзия компромисса в зоне постоянных уступок;
Критерии для перехода к поиску компромиссов;
Финансовые решения в нефинансовых вопросах. Язык цифр для достижения компромиссов;
Техника работы с нежелательной победой. Возврат в точку «vin-vin».

Провоцирующая риторика в переговорах