Часть 3. Хочу пойти в продажи!

Хочу пойти в продажи!
Научите, как пройти собеседование!!!
С чего начать?

Эта информация для тех, кто планирует сменить свою сферу деятельности пойти в Профессиональные Продажи!  А так же для тех, кто уже давно числится как специалист отдела продаж, но не совсем понимает, кто это такой и как стать профессионалом.

ВНИМАНИЕ, ТЕСТ!

Сформулируйте для себя определение:

«Профессиональный продавец – это………»

Если в течение 15 секунд не смогли дать точное определение, кто такой «Профессиональный Продавец», то эта информация и для Вас тоже!

Фраза, «Если ты стал Профессионалом в продажах – жизнь удалась!» Имеет под собой реальную основу. 

Начнем с парадоксов реальности сегодняшнего дня. Одна из самых востребованных вакансий на рынке труда – «Менеджер отдела продаж».  При этом одна из самых больших групп, безуспешно ищущих работу на этом же рынке труда – «Менеджер отдела продаж»! Хотите знать почему?

Дело в том, что «Менеджером отдела продаж» называют себя все подряд. Не видя разницу между представителями этого отдела. Если Вы ее не знаете, найдите на нашем ресурсе статью «Представители Отдела Продаж» - классификатор.

В итоге что мы имеем. Работодатели,  разместив объявление на нужном ресурсе, например HeadHunter «Требуется менеджер отдела продаж» знают, кого они желают встретить на собеседовании и вкладывают в эту должность вполне конкретные требования, но то, с чем они сталкиваются на этой встрече, крайне редко соответствует их ожиданиям.  Иногда складывается ощущение, что  эти ребята смотрят только два пункта, сколько обещают платить и где находится место работы….. А требования, необходимые  знания и навыки – ерунда…все ж понятно … продавец нужен.. ну так чего там….  И что более странно слышать фразу «Блин, никуда не берут, придется идти в продажи…». Вот отсюда эта армия никому не нужных псевдо «Менеджеров отдела продаж». Почему псевдо? Потому, что мало кто себе представляет, что значит «Менеджер Отдела Продаж» (смотри часть 2 – классификация).

Давайте  обсудим второй шаг трудоустройства  в отдел продаж. Почему второй? Потому, что все начинают со второго… Меня пригласили на собеседование….И вот я жду в приемной… Встреча – это второй шаг!!! Первый, это подготовка к этой встрече… Но о ней позже..для настоящих бойцов!

Итак, есть два самых распространенных варианта  проверки на профессиональное соответствие должности:

Первый, «лайтовый» – тест + собеседование.  Вам предложат заполнить тест, после чего представитель работодателя обсудит с Вами итоги тестирования и задаст вопросы определенной направленности (опыт, образование, профессиональные знания, условия сотрудничества, испытательный срок  и т.д.). Пообщавшись с группой претендентов, происходит  сравнение полученной информации и делается выбор  кандидата, соответствующего ожиданиям работодателя. И многим кажется, если тебе сказали «Вы нам подходите» - дело в шляпе! Можно расслабиться…. Все совсем не так… Время начинать напрягаться, придется демонстрировать заявленные знания и навыки!!!

Второй – «жесткий» – проверка знаний и навыков. Это может быть тестирование, собеседование, практическое задание, «ассессмент», «метод 360 градусов» или другие сложные схемы  выявления реального уровня компетенций претендента в области профессиональных продаж. В этом варианте, конечно важно то, что Вы говорите, но гораздо важнее то, что Вы реально умеете делать и готовы демонстрировать прямо сейчас, на собеседовании… Для многих это становится неожиданностью и в итоге непреодолимым препятствием.

Разговор двух приятелей: «Прикинь, эти уроды предложили мне им ручку продать – а я их послал..Я что в цирке… Я продавать пришел, а не шоу показывать..».

Кто не знает…  Предложение продать что-либо, это предложение показать свои минимальные навыки специалиста отдела продаж, даже не менеджера…  И к этому надо быть готовым… Работодатель вправе убедиться, что то, что написано в Вашем резюме, имеет связь с реальностью. 

Представьте, Вы пришли устраиваться охранником в бар и Вам на собеседовании предложили отжаться от пола 20 раз с целью проверки физических способностей….Тут все понятно…Нужны физически крепкие ребята..  В продажах такая же история, только хотят видеть  другие способности.  Теперь понятно, что это не цирк… это работа такая!

Вопрос – почему, для претендентов на 30 000 – 60 000 рублей задача продать ручку на собеседовании становится непреодолимым препятствием???

Ответ – нет элементарных  навыков активных продаж, ну и конечно отсутствие качественной подготовки к собеседованию.

С уважением, Василий Никольский.

ПРОДОЛЖЕНИЕ НЕИЗБЕЖНО, КАК ЗАВТРАШНИЙ ДЕНЬ...