Турнир переговорщиков

Описание формата – «Переговорный турнир»

Переговорный турнир – это командное соревнование с целью демонстрации наивысшего мастерства ведения переговоров от лица компании в процессе решения нескольких бизнес – ситуаций.
В соревновании участвуют три команды. Каждая команда представляет реальную бизнес – организацию.

Переговорные турниры – соревновательный формат, направленный в первую очередь на отработку командного взаимодействия при подготовке и проведении переговоров. Это особое корпоративное мероприятие, формирующее эффективные модели поведения в переговорах и развивающее важнейшие компетенции представителей компании. Это - управление переговорами, грамотный выбор стратегии и тактики, способность быть настойчивым и при этом проявлять гибкость в достижении целей компании.

Цели турнира:

1. Отработка переговорных навыков, анализ эффективности выбранной стратегии и тактики в переговорной ситуации. Научиться находить оптимальное решение в любых переговорах независимо от сложности и статуса оппонента.

2. Экспресс-оценка качества взаимодействия команды. Проверить, как команда справляется с различными непредвиденными ситуациями и эмоциональными нагрузками.

3. Определение ближайших зон для роста в профессиональной деятельности организации.

4. Повышение мотивации к получению знаний и развитию навыков у специалистов компании, для решения поставленных задач в реальной деятельности компании.

5. Развивать у участников  навыки стратегического планирования, так как для победы мало умения вести переговоры, также необходимо просчитать действия команды оппонентов на весь период турнира и грамотно использовать инструменты управления процессом, имеющиеся у капитана команды.

Роли участников в турнире:

1. Судейская команда: оценивает, определяет баллы по каждому участнику и кейсу, дает обратную связь по качеству ведения переговоров, награждает победителей.

2. Три команды во главе с капитаном по 4 - 5 представителей в каждой.

3. Болельщики и зрители от каждой организации: дают обратную связь, поддерживают команды, влияют на результат.

4. Команда экспертов – 2-3 человека: управляют процессом, обеспечивают честную игру.

Мы готовы выслать Вам полное описание формата и условия участия в нем.