Мастерская Василия Никольского

Активные продажи как метод продвижения на конкурентном рынке

По мере формирования группы

Цели тренинга:

  • Определение реального уровня компетенций
  • Формирование алгоритмов продаж
  • Повышение эффективности отдела продаж
  • Переговоры по телефону и при личной встрече
  • Повышение мотивации профессионального роста

Продолжительность: 1 день.

Целевая аудитория: специалисты отдела продаж

Задачи:

  • Определение зон ближайшего развития для специалистов отдела продаж
  • Отработка эффективных моделей поведения при взаимодействии с клиентами компании
  • Получение инструментов, позволяющих повысить эффективность профессиональной деятельности специалиста отдела продаж
  • Освоение навыков эффективного преодоления возражений
  • Получение инструментов снижения эмоциональных нагрузок в процессе коммуникаций с клиентами
  • Создание эффективных алгоритмов и стандартов общения в продажах
  • Повышение мотивации профессионального роста специалистов компании

Модули:

  • Конкурентная среда как возможность для роста
  • Психологические особенности в деловых коммуникациях
  • Ориентация на интересы клиента как фундамент долгосрочных отношений с партнерами
  • Правила построения долгосрочных отношений с клиентами
  • Работа в зоне конфликта – профессиональный подход
  • Формирование бизнес-предложений для «жадных» клиентов
  • Работа в зоне торга – возражение как возможность продавать
  • Профессиональное завершение деловой коммуникации
  • Сервисная обработка процесса «ПРОДАЖИ»
  • Команда профессионалов – как гарант будущего организации

Методы ведения:

  • информационные блоки;
  • моделирование и анализ типовых ситуаций;
  • фасилитация, групповые дискуссии;
  • мозговые штурмы;
  • индивидуальные упражнения;
  • групповые упражнения участников;
  • экспресс-диагностика и анализ результатов;

Что получат участники программы:

  • Знания в области профессионального взаимодействия с клиентами
  • Навыки управления процессом «ПРОДАЖИ»
  • Системный подход к выполнению своих профессиональных обязанностей
  • Эффективные алгоритмы взаимодействия с клиентами
  • Грамотное использование методов активного продвижения
  • Способы взаимодействия с клиентами в конфликте
  • Переход из режима «ОТЖИМ» в режим «РАЗВИТИЕ»
  • Навыки качественной работы с ресурсами компании
  • Снижение физических и эмоциональных нагрузок в процессе деятельности.

ТЕМЫ ТРЕНИНГА "Активные продажи"

  • Продажи на конкурентном рынке
  • Идеология продаж. Зачем с клиентом надо дружить?
  • Эффективность личных продаж – методы измерения
  • Личный вклад в команде – структура и цели
  • Этап подготовки к встрече с клиентом как основа успеха
  • Сложности первого контакта. Почему мне клиенты говорят "НЕТ"
  • Ключевые факторы при первой встрече с клиентом
  • Работа с разными типами клиентов в одном ключе. Ищем кнопку
  • Потребности как устаревший термин в продажах. Пора идти дальше
  • Телефон – как основной инструмент в отделе продаж
  • Основы профессиональных переговоров в продажах
  • Личная встреча с клиентом – правила, инструменты, техники
  • «Переговорщик» как компетенция профессионального продавца
  • Когда заканчиваются продажи и начинаются переговоры?
  • Стандарты, помогающие демонстрировать профессионализм
  • Предложение от которого он не смог отказаться. Убедительность в продажах
  • Аргументация – метод построения доказательств
  • Уверенность в продажах как признак профессионализма
  • Моя работа «Продавец» личный стиль успешного специалиста
  • Работа с «холодным» клиентом как результат отсутствия структуры процесса «ПРОДАЖИ»
  • Возражения клиента как возможность оформить сделку
  • Действия клиента как результат качества работы продавца
  • Правила выхода из торгов и согласование договоренностей
  • Завершение контакта и продажа следующей встречи
  • Сервисный апгрейд процесса «ПРОДАЖИ»

Представляем тренинг экспертного уровня

«Активные продажи как метод продвижения на конкурентном рынке»

Профессионализм любого специалиста отдела продаж – это набор его компетенций. Именно прокачкой этих компетенций мы и займемся на нашем двухдневном тренинге. Формат тренинга позволяет каждому участнику понять именно свою зону ближайшего развития как профессионала. Практические занятия выстроены таким образом, что участники переходят от простых ловушек в процессе общения к сложным эмоциональным практикам с давлением и тренировкой стрессоустойчивости.

Эффективность любого специалиста отдела продаж – это набор используемых им инструментов. Участники получат внушительный арсенал: от легких приемов присоединения до тяжелых манипулятивных техник ведения переговоров в продажах. Самое главное – все эти инструменты будут отработаны участниками уже в процессе тренинга. Кроме этого, каждый участник проанализирует свою работу сам, плюс получит обратную связь от группы и тренера по качеству их применения.    

Мотивация любого специалиста отдела продаж – это уровень его осознанности своей профессиональной деятельности. Участники пройдут особый этап определения своих целей и задач в развитии себя, как основного инструмента для формирования успешного будущего.

И самое главное!
Мы уверены – без этого тренинга допускать представителя компании к общению с клиентами и партнерами – ОПАСНО НА КОНКУРЕНТНОМ РЫНКЕ!

Мы уверенны, что именно постоянное развитие позволяет сохранять высокий уровень конкурентоспособности любой компании! Позвони нам, и мы расскажем, как снизить стоимость участия в тренинге!

Кто такой специалист по продажам?

Вы заинтересовались активными продажами? Так знайте, специалист по продажам, это тот, кто может продать что угодно, кому угодно. Именно так и никак иначе!!! Для этого необходимо освоить техники и инструменты активных продаж, которыми мы с удовольствием делимся на наших тренингах.

Представьте себя в качестве покупателя, а ещё лучше вспомните случай из жизни. Каждый из нас, когда-либо, делал важные, дорогие покупки. Всегда ли продавец был компетентен, вежлив и профессионален? Скорее всего, было по-разному. Результат покупки, тоже был разный.

Несколько важных качеств успешного продавца:

  • Первое - экспертные знания того, что он продает. Глубокое изучение не только самого продукта, но и его полезности для клиента!
  • Приятный тембр голоса, культура и позитив в общении - это второе важное качество.
  • Получение драйва от самого процесса продаж, его не надо заставлять продавать - это третьекачество.

Профессиональный менеджер по продажам, это залог успеха компании! Грамотный руководитель это знает и ценит таких работников. Специалист такого уровня будет всегда востребован, а его зарплата будет адекватна способностям и приносимому результату.

Запись на мероприятие

Сформировать счет - 10000 руб.

Создать счет
Распечатать счет
перейти к программам Все программы и обучающие мероприятия