Зачем компании Директор по персоналу

В наше современное время лидируют те компании, что быстро осваивают новые технологии, нанимают самый  квалифицированный персонал, который в дальнейшем сможет освоить любые профессиональные знания и развить навыки, необходимые для сохранения конкурентоспособности организации.

В наше время очень важно, чтобы в компании обязательно были профессионалы, чтобы они продвигали бизнес всё дальше и дальше, приводя новых клиентов, осваивали базу и наполняли её как можно больше и являлись примером для новичков. Для того, чтобы добиться желаемых результатов, нужно к этому стремиться и хоть что-то делать. Стремление должно быть не только у руководителя, но и у сотрудника компании, ведь от его желания  зависит будущее компании.

Квалифицированный персонал

Квалифицированные работники – это специально подготовленные люди, которые имеют нужные знания и определённый опыт в каждой сфере деятельности, что немаловажно. Как правило, найти молодых специалистов, готовых к решению поставленных задач, на рынке труда в наше время всё труднее. Компании вынуждены брать «зеленых», но перспективных, с горящими глазами и энергией в голосе.

Для обучения таких групп работников существуют различные тренинги, которые не только повышают квалификацию, но и дают новые знания. К примеру, программа переговорных тренингов позволяет получить ценные знания в области деловых коммуникаций на современном рынке. Для многих опытных специалистов отдела продаж – это реальная зона для роста! Убеждаемся снова и снова – продавать научились, но как доходит дело до перехода в фазу ведения переговоров – многие попадают в ступор… а что делать… мне предлагают вести переговоры? Это как?

Для тех, кто сомневается, и для тех, кто готов себя проверить, существует персональная практика, так называемых переговорных поединков. В данной практике каждый участник может сесть за стол переговоров по принципу русской рулетки и проверить свои навыки, как переговорщика. Люди разные, ситуации разные – именно это позволяет реально оценить свой уровень. Это и есть тот самый спарринг, который позволяет держать свои мозги в форме. Два раза в месяц ждем Вас на наших поединках!

Конкурентоспособность продающих компаний во многом зависит от уровня квалификации специалистов отдела продаж. От качества активных продаж зависит продвижение предприятия на конкурентном рынке, а также спрос реализуемой продукции. Именно конкуренция открывает нам  массу возможностей, надо лишь грамотно эти возможности реализовать.

Кто в компании отвечает за новые возможности? Мы считаем – Директор по персоналу. 

Директор по персоналу

Практически все организации ставят на вершину пирамиды целей – прибыль. Первая волна руководителей создавалась под эти цели и мы получили в штатное расписание директора по сбыту, коммерческого директора, исполнительного директора, финансового директора и т.д. А что же персонал? Персоналом занимался отдел кадров и, соответственно, директор кадровой службы. Функции отдела были смещены в сторону грамотного документооборота, приема на работу и увольнения в соответствии с действующим законодательством. Можно встретить в учебниках такое определение: «Управление персоналом заключается в деятельности по обеспечению потребностей организации в работниках всех категорий». С таким пониманием и приходили в компанию руководители. Подбор персонала и прием на работу осуществлялся по принципу «Надо срочно заткнуть дырку» и даже критерий такой появился в оценке работы кадровой службы «Скорость затыкания дыр». Странный, на наш взгляд, подход в кадровом вопросе, при условии, что КАДРЫ РЕШАЮТ ВСЕ!

Ситуация изменилась в корне, когда в штатном расписании продвинутых компаний появилась должность «Директор по персоналу» с акцентом на качественную составляющую как работающих в организации специалистов, так и принимаемых в компанию. Должность руководителя достаточно новая и компании по-разному трактовали функции этого руководителя. Для одних, такой руководитель должен  создавать фундамент развития своей кадровой службы, для других выстраивать грамотную стратегию и тактику привлечения и развития специалистов компании, для третьих оценить возможности и перспективы каждого специалиста …. и так далее.

Мы предлагаем отталкиваться от целей компании, и тогда есть шанс выстроить корректную линию работы не только директора по персоналу, но и его отдела в целом.  В идеале, философия компании, ее цели и миссия, находят отражение в принципах работы директора по персоналу. Именно этот человек и является проводником идеологии создания и развития бизнеса на нижние уровни организации. К сожалению, такой подход можно встретить пока еще очень редко. Но если Вы читаете эту статью и готовы стать агентом по изменениям в своей организации, значит, в ближайшее время таких компаний станет больше. А мы в свою очередь готовим новый тренинг «Директор по персоналу – профессиональный подход» в котором дадим те самые знания и навыки, так необходимые Российскому бизнесу.

Обязанности руководителя по персоналу

Как и любой другой руководитель, директор по персоналу должен владеть навыками принятия кадровых решений, эффективно нанимать персонал, управлять развитием обучения персонала, уметь разрабатывать стратегии развития производства и создавать мотивационные программы для сотрудников. Всю деятельность директора по персоналу можно разделить на две основные части:

• Работа с теми, кто уже работает в компании
• Работа с рынком труда – потенциальными сотрудниками компании

Одним из важнейших векторов деятельности любого руководителя, мы считаем РАЗВИТИЕ персонала. И мы начнем с тех, кто уже оказался в нашей команде. Для начала нужно определиться, какого из сотрудников по каким критериям развивать. Принципы создания команды и эффективная работа в группе, личная эффективность каждого специалиста, которая в свою очередь, складывается из способностей эффективно вести переговоры, демонстрировать высокий уровень активных продаж и других специальных знаний и навыков. Следовательно, если директор по персоналу обеспечивает положительную динамику по всем необходимым направлениям, то компания от этого только выигрывает.

Для эффективного развития  уже действующего персонала проводятся следующие тренинги:

• основы делового общения в бизнесе
• профессиональные переговоры
• активные продажи
• личная эффективность
• командообразование, и др.  

Основная задача - поддержание необходимых знаний и навыков на должном уровне и получение новых технологий и инструментов. Рынок не стоит на месте, и стремительное развитие конкурентов заставляет нас, как минимум, не отставать.

При выборе темы тренинга крайне важно учитывать, на сколько, данная тема соответствует текущим задачам компании. Именно грамотно подобранная тема в сочетании с профессиональным тренером даст максимальный результат обучения.

Что касается второй составляющей – подбор персонала, это, в первую очередь, качественная диагностика сотрудника на входе в компанию. Это особая компетенция директора по персоналу, уметь определить, на сколько тот или иной сотрудник подходит на соответствующую должность, совпадает по ценностям, обучаем, и станет качественным партнером в долгосрочной перспективе. И это уже набор особых компетенций диагностики и оценки персонала. Ошибки на этом этапе стоят компании очень дорого и это не только финансовые потери...

Мы рекомендуем выбирать лучшее на рынке тренинговых услуг и обязательно встречаться с тренером. Какой бы ни была программа обучения, главным залогом качественного процесса обучения всегда будет профессиональный уровень тренера. Иногда достаточно спросить «Сколько компаний доверили Вам свой отдел продаж для развития в течение 12 месяцев?». Это качественный вопрос! Он показывает,  сколько компаний увидели реальный результат и повторно обратились к тренеру.

Именно конкуренция позволяет вам  выбирать лучшее, а нам быть востребованными на рынке обучения взрослых. Отзывы наших клиентов на нашем сайте.